Обязанности:
Требования:
Условия:
- Обязанности:
- Реализация планов отдела продаж.
- Своевременно сообщать вышестоящему руководству о рисках и предпосылках невыполнения плана.
- Формирование планов развития сбыта.
- Принимать участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия.
- Соблюдать режим работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролирует их исполнение своими подчиненными.
- Выполнение планов продаж, поставленных руководителем.
- Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень.
- Определять и доводить до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов.
- Контролировать правильность оформления документации по совершенным сделкам (в пределах своей компетенции).
- Контролировать взаимодействие между клиентами и компанией.
- Налаживать взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней.
- Разрабатывать и внедрять мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
- Решать жалобы на товар, общается с клиентами, составлять необходимые документы по рекламациям.
- Развивать профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж.
- Организовать и руководить проведением внутренних собраний отдела продаж.
- Проводить обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
- Совместно с транспортной службой организовывать доставку товара клиенту, совершенствовать схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании.
- Сообщать полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории (о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов), анализировать данные и выносить предложения по реагированию на ситуацию.
- Отслеживать соблюдение ценовой политики компании, расчёт себестоимости заказа.
- Ежемесячно подготавливать данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставлять перспективные плановые показатели директору и подчиненным.
- Внедрение и аналитика CRM системы, упростить работу менеджерам с базой данных.
- Внедрение скриптов продаж, организовать правильную и чёткую работу отдела продаж.
- Разработка и внедрение мотивированных схем для подчиненных.
- Организация и контроль работы сотрудников, контроль выполнения нормативов по встречам и звонкам, рациональное распределение обязанностей между работниками отдела, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений.
- Разработка и реализация комплекса мероприятий по увеличению объемов продаж, увеличения клиентского портфеля.
- Разработка ценообразования и торговой политики.
- Ведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента.
- Выстраивание взаимоотношений с ключевыми партнерами компании.
- Построить прибыльный отдел продаж, повысить конверсию продаж из лида в продажу.
Требования:
- Обязательно наличие высшего образования;
- Опыт руководства отделом продаж или другим подразделением не менее 3 лет;
- Опыт активных продаж в должности менеджера аналогичного отдела не менее 4–5 лет;
- Умение подбирать сотрудников разного профиля для отдела продаж;
- Знание ПК, таблиц Excel, формул в Excel, минимальный набор программ.
- Человек, претендующий на должность начальника отдела продаж, обязан быть лидером, ведь основное требование к кандидатуре — умение принимать правильные решения и работать с людьми, управлять людьми!
- Знание ключевых этапов развития бизнеса.
- Хороший начальник должен знать, в каком направлении движется компания и какие задачи стоят перед ней. Кроме того, он должен уметь донести до всех менеджеров в отделе продаж основные требования руководства к ним и показать перспективы развития. Умение применять различные подходы к реализации продукции станет дополнительным плюсом.
- Стратегическое мышление.
- Способность к планированию.
- Составлять планы работы специалистов, повышать эффективность деятельности подразделения.
- Знание специфики наружной рекламы, широкоформатная, интерьерная печать.
- Вежливость, пунктуальность, сосредоточенность, профессионализм.
Условия:
- Пятидневная рабочая неделя с выходными днями суббота и воскресенье.
- Своевременная выплата заработной платы, более подробные условия оговариваются после собеседования!
- Оплата; оклад и процент от продаж! (Заработок больше 100 т.р)
- Оформление согласно ТК РФ.
- Офис не далеко от метро Сходненская.
- Молодой и дружелюбный коллектив.
Зарплата:
договорная